成立于2009年的Voodoo是最早定义“超休闲游戏”的游戏发行商之一。区别于传统休闲游戏,超休闲游戏包体极小、即下即玩、上瘾性极强,适合全年龄段及各种操作水平的玩家。而近期,Voodoo宣布其全球游戏下载总量突破20亿,达到了新的里程碑。根据App Annie的数据显示,Voodoo的《球跳塔》是去年全球下载次数最多的游戏。
迄今为止,Voodoo在iOS及安卓平台上共发行了一百多款游戏,是产量最高的移动游戏发行商之一。Voodoo打入游戏市场的方式十分简单:征集大量核心玩法突出的游戏,进而进行一系列的润色、优化、迭代及变现能力测试。
数据是Voodoo的核心,因此所有与Voodoo合作的游戏开发者都需要通过一个免费的测试流程,来检验游戏的CPI(单次下载成本)与留存能力。对于具有潜力的游戏及开发者,Voodoo的发行经理十分乐意提供支持与合作,帮助游戏实现突破。
超休闲游戏成功的关键在于把握CPI与广告展示量之间的平衡。也就是说,与其他游戏类型相比,超休闲游戏更在乎数据,而不是精美的游戏画面或复杂的游戏玩法。只要核心玩法足够吸引,Voodoo就可以通过有趣的广告创意与数据驱动的程序化广告降低CPI。这意味着,Voodoo发行模式的成功很大程度上取决于合作广告平台的能力。
Voodoo成功的商业运营模式让旗下15款游戏成功打入了美国App Store榜单的前20名并且迅速成长。现在,Voodoo的名字似乎已经成为了超休闲游戏的代名词。
聚焦于中国市场的Voodoo
2017年,Voodoo开始看好亚太游戏市场的巨大潜力,选择中国作为进行试运营的测试市场之一,并第一次与中国领先的移动广告平台Mintegral接触。Voodoo希望可以找到一个合作伙伴,帮助提升应用下载与变现收入。
虽然2018年,Voodoo的市场重点仍在欧洲与美国应用市场,但到了2019年初,随着中国成为了广告收入最高的国家之一,Voodoo选择将更多的目光聚焦在中国市场。《黑洞大作战》、《球跳塔》、《Dune!》、《Snake vs Block》和《Paper.io》等游戏在中国市场大受欢迎,为Voodoo获得了数千万的下载量。为了更好地利用不断增长的流量,Voodoo与Mintegral合作,希望Mintegral能在中国地区的市场策略中发挥更大的作用。
在2018年年底之前,Mintegral运用程序化广告,帮助Voodoo对28款游戏变现。而截止到2019年4月底,Voodoo与Mintegral合作游戏的数量增至40款,而Mintegral也成功成为了Voodoo在中国地区最大的变现合作伙伴之一。
“超休闲游戏凭借简单的核心玩法在中国市场大受欢迎,而不依赖于内购和订阅的游戏机制使得超休闲游戏的受众范围更加广泛,”Mintegral CEO方子恺说道,“与其他地区相比,中国玩家对于应用内广告的接受度更高。配合游戏整体的吸引力,超休闲游戏十分适合中国市场”。
Mintegral在中国移动游戏市场的专业能力让它成为了帮助Voodoo实现目标的理想伙伴。同时,Mintegral高质的广告库存是帮助Voodoo实现所有用户获取要求的重要保证。
在广告创意上,Mintegral通过Mindworks创意实验室帮助Voodoo制作高质量、创新且高效的视频及可玩广告,有效提升用户交互与下载率。
除此以外,Mintegral的全天候账户管理与支持服务成为了许多想进军亚太市场的西方公司的保障,这也是Voodoo和Mintegral深入合作的原因之一。
“Mintegral与数百家移动广告主的合作关系让我们能够直接接入这些优质的广告资源。对于Voodoo来说,这是我们成功变现多款游戏的关键。”——Shumin Dai,Voodoo的用户获取与变现经理。
经过Mintegral助力,合作游戏的广告填充率自30%提升至75%,eCPM稳定在26美元与30美元之间,广告展示量增长超过30倍。
案例分析:《球跳塔》
挑战
由于《球跳塔》是当时最为成功的游戏之一,Voodoo希望能够在中国iOS市场进一步提升该游戏的下载量与日活跃玩家数量,同时在亚太市场提高至少20%的收入。
解决方案
Mintegral主要通过两个方法帮助Voodoo获取用户:一方面,运用Mintegral自身高质量的广告资源与精准投放技术帮助游戏触达新用户;另一方面,由旗下Mindworks创意工作室帮助操刀设计全新的、更具互动性的可玩广告。
以为《球跳塔》设计的广告素材为例,Mindworks对广告素材进行了更新优化,在素材中增加了背景音乐和弹幕等新元素,帮助提升了互动率与点击率。
Mintegral为Voodoo制作的可玩广告创意
目标群体的有效性是程序化广告最重要的要素之一。为了能够精准触达超休闲游戏的潜在用户,Mintegral对以前的广告活动结果进行了分析,并对设备类型、操作系统版本、人口统计数据和兴趣等的参数维度进行了测试。同时定期调整与A/B test,针对特定的游戏类别和风格,寻找可能的最佳受众匹配。
成果
Mindworks团队的成功经验使他们能够创造出更有效的广告创意,帮助Voodoo更好地了解中国移动玩家的品味和偏好。
通过增加背景音乐、表情包、快闪字幕、弹幕等本地化元素以及详尽的测试和分析,Mintegral能够帮助Voodoo优化广告活动表现并超过预期目标,成为Voodoo在亚太地区重要的用户获取及变现搭档。
Voodoo有话说:
“Voodoo全力召唤中国超休闲游戏开发者合作! 只要在Voodoo官方网站上创建您的信息,我们将在48小时内联系您,让您的游戏轻松出海不再是梦! ”
关于Mintegral:
Mintegral是全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台,以AI技术为驱动,致力于在移动应用营销领域连接东方与西方市场,为全球广告主和移动开发者提供用户获取、流量变现及创意解决方案,帮助他们实现价值最大化。Mintegral聚焦亚太,辐射全球,目前已与全球1000+知名开发商及发行商合作,包括Voodoo、Playrix、Outfit7、Good Job Games、Ketchapp、Lion studio、Playgendary、Tastypill等,是他们在亚洲地区最大的合作伙伴之一。